很多人看着电脑城里的店铺，觉得卖电脑很赚钱。动动嘴皮子，一台机器就能赚几百块。

但现在的行情变了。如果你是新手，盲目入行，大概率会亏得血本无归。

今天，我们就来聊聊计算机软硬件零售的真相，特别是新手必须避开的3个大坑。

大坑一：库存积压，现金变废铁

这是新手最容易犯的致命错误。

电脑硬件更新太快了。今天你是最新的CPU，下个月可能就过时了。价格跌得比坐滑梯还快。

很多新手老板有一种心理：多囤货，多赚钱。于是把大部分资金都压在了显卡、硬盘、CPU上。

结果呢？

• 市场突然波动，价格暴跌。
• 新产品发布，旧产品没人要。
• 资金周转不开，房租工资都发不出。

记住，手里的货不是钱，卖出去才是钱。囤货就是在赌博，赌赢了赚点辛苦钱，赌输了就是一堆电子垃圾。

大坑二：盲目价格战，卖一台亏一台

现在的客户，都会在网上查价格。

淘宝、京东的价格透明得像玻璃。你实体店有房租、水电、人工，成本本来就比电商高。

为了抢单子，新手最喜欢干的事就是降价。

"他比你便宜50块！"

为了这50块，你可能要少吃饭，少睡觉。最后你会发现，你卖一台电脑，赚的钱还不够付那天的电费。

靠低价吸引来的客户，是最不忠诚的。他们只看价格，不看服务。一旦有更便宜的，跑得比谁都快。

不要陷入价格战的泥潭。要有自己的特色，要么服务好，要么技术强，唯独不能只有价格低。

大坑三：不懂售后，口碑崩盘

卖出去只是服务的开始，而不是结束。

硬件总有坏的时候，系统总有出问题的时候。售后是计算机零售最耗精力，也是最考验良心的部分。

很多新手嫌麻烦，或者为了省钱，对售后推三阻四。

"这是软件问题，要收费。"

"这不是我卖的，我不管。"

在这个圈子里，口碑就是生命。得罪一个客户，他会告诉十个朋友。你的名声臭了，生意也就做到头了。

好的售后服务，虽然累，但能带来回头客和转介绍。这才是长久之道。

总结

计算机软硬件零售，绝对不是一个轻松捡钱的行业。

它需要你对市场有敏锐的嗅觉，对成本有严格的控制，对客户有极致的耐心。

如果你准备好了面对这些挑战，也许还能分一杯羹。如果没准备好，这三个大坑，千万别跳。